2024中关村论坛年会丨数字化推动体育产业发展：法甲弯道超车 “尾款”不用愁！

从微博到微信公众号再到抖音、B站……法甲1的数字化运营几乎是从零开始，微博粉丝数量也从一开始的1000人左右，增加到现在的200多人。万，抖音1.3 万球迷，法甲联赛正在实现弯道超车。 “法甲并不比德甲和西甲更好。起步太晚了，但直到今天，我们只比英超逊色一点点。 ”法甲中国区总经理孙爱奇说道。 4月27日下午，全球数字体育产业论坛正式召开。围绕数字化推动体育产业发展，各行业专业人士进行了研讨。从支撑顶级赛事IP到如何变现，数字化正在成为体育产业蓬勃发展的加速器。

支持热门IP事件

如果你想讨论数字运营如何帮助顶级赛事IP，那么Ligue 1在中国的运营可能值得一谈。当欧洲四大顶级足球联赛在中国市场发展了25年的时候，只有7年历史的法甲正在弯道超车，而这背后是数字化运营。

“与其他欧洲足球联赛相比，我们来得太晚了。我们在2017年接手了品牌的开发，几乎是从零开始。 ”孙爱琪说道。

在孙爱琪的回忆中，当她第一次从法国人手中接手法甲微博时，官方微博只有1980名粉丝，发布的内容也只有少量的赛程和赛果，根本无法团结球迷，而其他的微博则只有1980名粉丝。足球联赛已经发展了很多。正是基于这样的情况，孙爱奇希望做一些不同的事情，一些足以反超法甲的事情。

单独聘请本地化运营团队，以青训和法国文化为切入点，法甲走上了数字化运营之路。从微博到微信公众号，再到抖音、今日头条，再到现在的哔哩哔哩，法甲联赛不断贴近消费者和球迷。

'现在微博粉丝超过200万，抖音粉丝超过130万。这是一项了不起的成就。 ”孙爱奇表示，“目前我们四个账户的整体表现落后于英超，这对我们来说是一大进步。” '

根据数字化的结果运营，Ligue 1 觉得还远远不够。 “当然，我仍然不得不承认七年无法与30年或25年相比，但法甲正在迎头赶上。 ”孙爱琪说道。

法甲中国高级营销经理尚振迪表示：“从活动层面来看，法甲推出了非常多元化的数字化应用活动。比如每年十几场线下活动中，与咪咕合作，提供AI设备、VR眼镜等提升粉丝线下体验，提升赛场氛围，将四大电子竞技赛事数字化运营等。

欧塞尔足球俱乐部董事周雪分享了俱乐部在数字化、新技术等方面的应用和帮助。 “俱乐部采用了智能摄影设备和数据分析设备，可以对日常训练和比赛进行及时的数据分析。 ”周雪说道。

对于通过数字化发展体育产业，中国排协副主席、国际排联技术与教练委员会委员、中国女排前主教练郎平也表达了自己的看法： “我希望科技公司能够利用科技的力量来提高运动员的能力，包括在比赛中的能力。”成就并助力体育事业发展。 '

数字体育货币化

数字化促进体育产业变现也正在成为越来越多各方考虑的问题。

随着用户的消费习惯，包括收入的变化，赛事品牌赞助商的诉求也在发生变化。 “品效合一”成为主流需求，既需要影响力，又需要流量，还需要良好的转化率。这对于体育赛事的参与方来说是一个很大的挑战。

“这使得传统的营销方法具有挑战性，必须改变。全球数字体育联盟合伙人总监杨毅表示。据了解，全球数字体育联盟的合作伙伴目前服务于多个赛事IP，并已完成多个赞助商与赛事IP之间的联动工作。对于杨奇来说，如何让品牌赞助商和投资人赚钱，自己如何拿到尾款，是衡量数字运营“产品效果”是否统一的关键。

2023年阿根廷访华运营，其中一位规模较小的赞助商一度让杨奇怀疑自己拿不到余款。但事实是，平衡并不令人担忧。

“赞助商在评估结果后考虑是否支付余款几乎已经成为行业惯例。然而，随着活动正常化运营，赞助商轻松支付了余额。 “这背后的主要原因是，通过活动的曝光度和影响力，品牌确实赚钱了。” “我认为它在两三天内就收回了我们投资的钱。 ”杨轶说道。

经历了这样的事件后，杨毅和他的团队的工作思路发生了变化。他们最初被动地为合作项目进行预算投资，但现在积极地进行研究，寻找匹配的媒体平台和合适的品牌。这就是所谓的对症下药。在联手咪咕为女排运动员和教练员进行48小时直播4K女排全明星项目后，杨艺更加坚定了做出这样的改变的决心。在本次女排全明星项目中，赞助商的产品与直播形式相结合，与球迷、球迷和潜在用户进行互动、曝光并实现良好的变现。

当然，将线下体育赛事搬到线上需要技术支持。商汤科技分享了其在该领域的布局。

“推动科技与产业融合，本质是需求的满足。换句话说，技术要发挥价值，第一步是解决问题。 ”商汤科技智能运动事业部总经理程鹏表示。对此，商汤科技为职业体育提供了增效赋能的技术支持。比如篮球命中率分析，人体骨骼关键点分析，呈现运动员运动负荷、健康周期相关数据。另外，从传播的角度来看，我们最常做的就是基于一些数字化和增强现实技术和算法来丰富数据的呈现方式。 ”程鹏说道。

值得一提的是，数字化持续推动体育产业发展的同时，也伴随着一些法律问题。

国际数字体育法律专家、中国体育仲裁委员会委员吴伟表示，随着大量数据公司收集训练、比赛、测试数据，出现了新的问题，即数字资产归谁所有。这些大型数字资产中的训练数据、比赛数据甚至一些青少年的各种巡回数据是否需要家长同意和运动员本人同意？事实上，未经同意就被广泛使用，这对当前数字体育产业的发展来说是一个新的挑战。同时，吴伟还表示，数字化促进更好的体育运动，因为数字化鼓励更多的技术和跨界行为，这些行为发生在传统体育和现代体育（新体育）中，但最重要的是知识产权的保护权利和数据法规。维权和维权必须更加有序，所以应该有蓝天白云草原，在更加有序的环境中保护它，这样就形成了有效的生态，数据让行业变得更好。

北京商报记者张俊华